2021-08-05 22:53
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作者：
過去的認知可能更多是ERP系統，主要是解決企業的進銷存、財務生產、倉儲部分，那我把這部分的理解為企業的內部管理系統，本質上公司的銷售、客戶是沒有辦法參與到整個流程中的，所以對于一些企業來說可能就需要一套外部的訂貨管理系統。
甚至有些下游客戶也逐漸習慣了用這種方式來報單訂貨，因為現在市面上也比較多了，所以他可能會要求上游把你的訂貨系統發給我看看，這樣我跟你之間的訂貨、對賬，也慢慢地比較方便了，需求也逐漸放大。
可能很多客戶只是理解了系統一部分的價值，就是訂貨。
這個說得對，但也不完全對！
給大家分析一下，我把它理解是有四個面的這個價值鏈：
一、效益
效益幫助企業去做開源節流，本質上就是幫助企業提升效益。
那么如何去做開源？
擴大經營區域，擴大經營的品類，延長營業時間，增加盈利點，塑造品牌的形象，傳遞品牌的口碑，改變經營的模式，客戶自增長。
那么如何做節流？
房租、人員、外宣物料、物流、日常開支、硬件成本，其次就是減少中間環節，減少死賬風險，降低抹零的幾率，降低庫存的風險，減少產品的損耗。
二、安全
安全的是企業的保護傘，三個維度來分析，首先是客戶維度：降低客戶的流失率，免受銷售人員因離職而流失或者帶走客戶；
交易維度：權限明確避免交易泄露，歷史數據可追溯可查詢，云端保存，數據安全，隨時可??；智能雙庫存避免有單無貨，退貨安全；
資金維度：減少死賬、壞賬，避免收款人員跑路
三、效率
效率也分為三個步驟，首先是先優化再縮減，然后再提高。
優化部分：優化企業的決策效率，優化資金周轉效率，優化訂單的處理效率，優化業務流程效率，優化業務單據傳遞效率，優化核賬對賬效率。
縮減部分：縮減錄單工作，縮減內部溝通
提高部分：提高下游客戶拓新效率，提高客戶溝通效率，提高推廣效率，提高員工培訓效率。
四、體驗
主要針對企業內部本身，還有下游客戶
對于企業本身而言，操作使用更簡單，財務管理、接觸客戶、業務管理、訂單管理、產品管理、客戶管理員工管理更簡單，企業的形象更加直觀。
對于下游客戶來說，下單不受限，訂貨更方便，品牌有保障，產品更了解，信息更透明，服務更高效。
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來源：互聯網
